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友邦 周静芳


    1993　8月加入友邦保险公司
　　1995　任业务主任
　　1997　任业务襄理
　　1998　任第二区处经理
　　获AIA“五星会”终身会员奖杯
　　获首届上海市优秀保险代理人
　　获AIA第一位金星会会员等荣誉。
保险历程 不是打工 是打...
诚勤则成 代理人的酸甜苦...
在压力中充实自...
 

行 销 实 战
 
[客户开拓] 寿险营销个人形象八忌
[促成说明] 如何为促成心理策略提供有效选择
[拒绝处理] 打破瓶颈六步骤
[售后服务] 客户回访四项注意
消费者时代到来，消费者导向是以财务顾问的身份来教育消费者，而不再是传统的推销员
 

团 队 管 理
 
如何在面试的过程中寻得千里马，在此，提出与应征人员面试时应注意的事项，可借主管在必要的时候，拿出来参考。
[增员] 增员的十一条黄金法则
[培训与辅导] 如何获得转介绍
[员工的激励] 怎样运用激励来提升业绩
[经营与管理] “雁行理论”在团队经营中的运用
 

行 销 资 讯
 
[市场分析] 国际经验警醒中国养老机制
[案例大观] 自家车互撞如何理赔
[保险考试] 2005年下半年经纪人考试
人身保险保单标准化工作指引 （试行）
可保利益的要件
汽车保险是什么？是承担机动车由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失的赔偿责任的一种商业保险。
 
双 月 谈

本 期 主 题
节日展业难？易？
分享你成功的喜悦，倾诉你挫折的懊丧。
让我们坐下来细细品味保险代理人的酸、甜、苦，辣。
静静倾听保险代理人自己的故事。
调 查 问 卷
问： 您认为网上客户招标应该收费吗？
投票：
A:为了维护网上保险市场，应该收费
B:这必将吓跑一些客户，不应该收费
C:说不好


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